Tuesday, January 31, 2012

El arte de vender su emprendimiento. ¿Cómo venderlo?

Cómo vender su idea a un ángel inversionista, un VC o en un concurso de emprendimiento? qué debe tener un pitch? A continuación presento algunos de los puntos que más he aprendido en estos meses por Internet, y viendo algunos emprendimientos presentarse (ahí aprendí mas que NO se debe hacer).

Sin embargo, antes de los tips concretos que un emprendedor debería mostrar en su pitch, quisiera reiterar algunos puntos generales:

 - Es necesario venderse como persona más que la idea o el modelo de negocio: el que pone plata en su negocio la pone por ser usted quien la desarrolla.
- La actitud lo es todo. Un pitch energético es muy importante.
- Es mejor contar su pitch como un cuento, o incorporando ejemplos.
- El nombre de la empresa o producto debe ser llamativo (y mejor si es corto)

Ahora si, entremos en materia. ¿qué debería tener un pitch? 

1- ¿Quien soy, cual es mi experiencia?
2- ¿Cual es mi equipo?
3- ¿Cual es el sector que voy a transformar?
4- ¿Cual es el problema?
5- ¿Cual es el Market share a nivel mundial y regional?
6- ¿Cual es la solución o impacto disruptivo que ofrezco?
7- ¿Cuál es mi modelo de negocio?
8- ¿Cuál es el mercado objetivo?
9- ¿Cómo voy a mercadear mi producto? Como lo voy a vender?
10- ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto o servicio?
11- ¿Tengo un prototipo? ¿Lo he probado? Tengo un MVP (mínimum viable product)?
12- ¿Tengo un caso de éxito para mostrar? Si si, cuéntelo
13- ¿Tengo clientes actualmente? Si si, cuantos?
14- ¿Como se distribuye el producto o servicio?
15- ¿Cuál es mi competencia? Si no hay, porque nadie lo hecho?
16- ¿Cuál es el costo por adquisición?
17- ¿Cuánto estoy ganando ahorita y cuanto proyecto ganar en el futuro?
18- Si me va bien, como es mi plan de expansión?
19- ¿Cuánta plata necesito? para que la voy a usar?
20- Resaltar el valor para los inversionistas: ¿como les voy a devolver utilidades?
21- ¿Cuál es su Exit Strategy?

Si quieren más info, recomiendo los siguientes dos links:
- How to pitch an investor
- 10 Things to Include in Your Startup Pitch Presentation

Wednesday, January 25, 2012

El emprendimiento digital en Colombia :a emprender!


Se vienen grandes cosas en Colombia en materia de emprendimiento tecnológico.

Es bien sabido que en los últimos años Colombia ha sido referente en temas de emprendimiento en latinoamérica: tenemos una Política de emprendimiento, Colciencias abre convocatorias para emprendedores de Empresas o Unidades de Negocio de Base Tecnológica en Colombia, y hay un muy buen ambiente con la recientemente creada Ley de Formalización y generación de empleo (ley 1429 de 2010).

Entre otros importantes puntos, dicha ley contempla en su Artículo 16 que "son ingresos no constitutivos de renta o ganancia ocasional, los apoyos económicos no reembolsables entregados por el estado, como capital semilla para el emprendimiento y como capital para el fortalecimiento de la empresa.


A nivel tecnológico, si bien como dice Juan Pablo Buritica en su charla el año pasado en Bogota, existen varias barreras para el emprendimiento digital, no soy tan pesimista como el. Es un proceso, que se está llevando a cabo y se está trabajando en ello.

Hay que “crear este ambiente de desarrollo” dice Juan Pablo. Muy cierto. Hacen falta desarrolladores que sepan de Ruby, PHP, etc. De acuerdo. Pero por primera vez en Colombia el Ministerio TIC dentro de su Plan Vive Digital tiene una política de contenidos digitales que se propone entre otros, tratar el tema de falta de talento humano a través de iniciativas como los Labotatorios Vive Lab. Es de anotar que es solo una de varias iniciativas que tiene la política. 

Adicionalmente no se puede perder de vista el crecimiento general del sector de las TIC en Colombia, al tener casi 5 millones de accesos a Internet, más del 102% de penetración móvil, un comercio electrónico incipiente pero en crecimiento, y regulaciones que impactan los contenidos digitales como por ejemplo la resolución de la CRC sobre el acceso a redes por partes de proveedores de contenidos y aplicaciones. 

A su vez, no hay que olvidar que la locomotora de la innovación mencionada por el Presidente está directamente relacionada con emprendimiento de alto impacto, lo que hace que tengamos un impulso adicional para el crecimiento del sector digital. 

A nivel regional, a partir de este año se tendrán importantes recursos (10% de las regalías) para Ciencia y tecnología e innovación gracias a las regalías.  

Es decir, vemos importantes esfuerzos desde el sector público en la materia. Pero el sector privado no se ha quedado atrás: el networking tecnológico tiene como uno de sus principales exponentes Bogotech, y otros mas se han venido formando como el IGDA ColombiaBogodevBogoGame, MOMO, Global Game Jam Colombia y la iniciativa de Juan Pablo llamada Bogotaconf.

Otro espacio de networking en Bogota es Likemind, un evento que se hace el penúltimo viernes de cada mes. 


A su vez, se tiene una cita anual obligada en el Campus PartyColombia y Colombia3.0, un esfuerzo del
 Ministerio TIC  para reunir y conocer la comunidad de contenidos digitales que el año pasado tuvo su primera versión y este año repite con mas sorpresas interesantes.

Pero no sólo tenemos networking: se tienen espacios de coworking y emprendimiento como HubBog en Bogotá que pretenden incentivar dicho ecosistema, sin olvidar a Creame y Ruta N en Medellín y los Tecnoparques del SENA en materia más de emprendimiento.

Y si de capacitar emprendedores tecnológicos se trata, además de los anteriores espacios de coworking y emprendimiento tenemos programas especializados como el Startup Weekend Bogota (que tiene una versión el 24, 25 y 26 de febrero) y Medellin,  el Founder Institute  en Bogotá (la primera promoción de emprendedores colombianos ya se graduó el año pasado), liderado por AlanColmenares, así como Wayra de Telefónica, que este año se viene con una alianzacon el MIT; Ventures, Endeavor y otros concursos que benefician el ecosistema desde el sector privado.

La política de contenidos digitales del Ministerio TIC y el  programa Apps.co busca impulsar aún más ese ecosistema digital, al tener iniciativas en toda la cadena de valor de la industria de contenidos digitales y dar apoyos tanto financieros como no financieros a los emprendimientos de base tecnológica.

A nivel de financiamiento, además de Apps.co no podemos olvidar el FondoEmprender, que modificó sus reglas recientemente para permitir que cualquier "técnico profesional, tecnólogo o profesional universitario cuyo título haya sido obtenido en los últimos 60 meses (5 años)" podrá aplicar a las convocatorias del fondo. En este momento, hay varias convocatorias abiertas hasta el 20 de marzo de 2012 relacionadas con software y servicios TIC, con iniciativas empresariales de cualquiersector económico, entre otras).



Por su parte, Bancoldex creó la Unidad de Desarrollo e Innovación que busca entre otros objetivos apoyar el emprendimiento de alto impacto. 

También desde el punto de vista de financiamiento poco a poco se están formando redes de ángeles inversionistas en el país. 

Vemos entonces que aunque es claro que falta un largo camino por recorrer, cada vez tenemos más herramientas para poder realizar emprendimientos de base tecnológica en Colombia.

A emprender!


P.D1: recomiendo nuevamente 256Must-Read Content For All Tech Entrepreneurs como una gran fuente de información


P.D2: 13 Things You Must Do Every Week As A Startup CEO


P.D3: Siete secretos de la innovación, por Steve Jobs







Think different

BBC | Steve Jobs: Billion Dollar Hippy

BBC | Mark Zuckerberg: Inside Facebook

The Entrepreneur Rollercoaster

Entrepreneurs can change the world - Grasshopper

Richard Branson on the Origins of Virgin

How to pitch an investor

Guy Kawasaki - Make a Great Pitch

Bundled pitch at Founder Institute

Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Top 10 rules for Web start-ups needing venture funding

actualidad y tendencias de la animación

Entrevista CNN Andres Moreno CEO Open English

Max Levchin at Startup School

Drew Houston at Startup School

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Matt Cutts: Try something new for 30 days

TEDxYouth@GLM - Luis Enrique García - ¿Por qué no ahora?

Guy Kawasaki

F8 keynote presentation (2011)