Tuesday, January 21, 2014

7/5/11 El arte de vender su emprendimiento : ¿qué debe tener un pitch?

En estos meses hemos visto en Colombia un gran impulso al emprendimiento: por un lado Bogota Innova avanza en su programa de apoyo a la innovación en empresas, el Founder Institute se encuentra en su fase final de su primer curso en Colombia, Wayra en un emotivo evento mostró los 10 ganadores de su concurso de emprendimiento, Hubbog sigue estructurando el esquema de ángeles inversionistas y fomentando la capacitación en emprendimiento, y CREAME sigue impulsando el emprendimiento también.

Pero... cómo vender su idea a un angel inversionista, un VC o en un concurso de emprendimiento? qué debe tener un pitch?

A continuación presento algunos de los puntos que más he aprendido en estos meses por Internet, y viendo algunos emprendimientos presentarse (ahí aprendí mas que NO se debe hacer).

Sin embargo, antes de los tips concretos que un emprendedor debería mostrar en su pitch, quisiera reiterar algunos puntos generales:

- Es necesario venderse como persona más que la idea o el modelo de negocio: el que pone plata en su negocio la pone por ser usted quien la desarrolla.

- La actitud lo es todo. Un pitch energético es muy importante.

- Es mejor contar su pitch como un cuento, o incorporando ejemplos.

- El nombre de la empresa o producto debe ser llamativo (y mejor si es corto).   Ahora si, entremos en materia.

¿Qué debería tener un pitch?

1- ¿Quien soy, cual es mi experiencia?

2- ¿Cual es mi equipo?

3- ¿Cual es el sector en el que estoy?

4- ¿Cual es el problema?

5- ¿Cual es el Market share a nivel mundial y regional?

6- ¿Cual es la solución o impacto disruptivo que ofrezco?

7- ¿Cuál es mi modelo de negocio?

8- ¿Cuál es el mercado objetivo?

9- ¿Cómo voy a mercadear mi producto? Como lo voy a vender?

10- ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto o servicio?

11- ¿Tengo un prototipo? ¿Lo he probado? Tengo un MVP (mínimum viable product)?

12- ¿Tengo un caso de éxito para mostrar? Si si, cuentelo

13- ¿Tengo clientes actualmente? Si si, cuantos?

14- ¿Como se distribuye el producto o servicio?

15- ¿Cuál es mi competencia? Si no hay, porque nadie lo hecho?

16- ¿Cuál es el costo por adquisición?

17- ¿Cuánto estoy ganando ahorita y cuanto proyecto ganar en el futuro?

18- Si me va bien, como es mi plan de expansión?

19- ¿Cuánta plata necesito? para que la voy a usar?

20- Resaltar el valor para los inversionistas: ¿como les voy a devolver utilidades?

21- ¿Cuál es su Exit Strategy? Si quieren más info, recomiendo los siguientes dos links: - How to pitch an investor - 10 Things to Include in Your Startup Pitch Presentation

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